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12 精英营销

来源:未知 发布时间:2020-07-07 09:00 标签:
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口碑营销的关键是内容的策划与传播路径的设计,最简单的操作方式是:找有话语权、影响力的精英人士做传播节点,将产品体验植入其中。在新媒体传播时代,关键节点非常重要,比如同样的微博被李开复一个人转发比被100万普通粉丝转发效果要好,因为前者不仅有千万级粉丝可以覆盖,而且有个人品牌的公信力。

先说凡客。2007年10月网站上线之后,即迅速找到雷军、求伯君、蔡文胜等互联网与媒体圈知名人士,将他们作为衬衫模特拍照并做线上传播,这种“民间代言”形式迅速吸引了媒体及消费者的注意,并借助精英人群的口碑为凡客品牌做了背书。

五六年过去,这些照片还在被媒体经常使用。

凡客早期的DM册,雷军是最有名的模特。

白衬衫俱乐部。2014年,凡客转型单品战略之后,做了“一件衬衫”,同样找了各界朋友帮忙充当模特。好产品,加上好口碑,不打广告也可以做一个好生意。

“褚橙”的传播也是著名营销案例,本来生活网为各行业意见领袖赠送最新上市的褚橙,在微博上的各种名人晒单在官方传播推动之下,迅速成为比广告更有效的扩散方式。该传播的核心是为社交媒体上的大V们个性化定制的“幽默问候箱”,赠送范围包括韩寒、蒋方舟、流涟紫、王小山、陈村、褚乔、亭林镇工作室等。

带来最大传播影响力的是@韩寒,他只收到一个橙子,盒子上写“复杂的世界里,一个就够了”,这是对韩寒的文学APP“一个”之口号的戏谑。当韩寒这条微博一发布,青鹏棋牌下载数千万粉丝及媒体跟进报道的影响力,其价值不可衡量。

本来生活网给韩寒只送了1个褚橙,引起400万人次阅读,转发评论4438次。

本来生活的个性化包装,很正能量。

做精英传播,有几点经验可以分享:

1.如果不想有太多费用的话,前期尽量找朋友帮忙,比如凡客找雷军,本来生活找韩寒。还可以找自己公司投资人,通过朋友找朋友,在微博上直接私信大V赠送产品等。

2.一定要找专业人像摄影师,这个钱要花。既然是帮忙,就需要快速拍摄完毕,而且都不是专业模特不能快速摆出你想要的状态,专业摄影师能尽可能解决这些问题。

3.拍摄之前要做好策划,从图片传播角度考虑需要怎样的场景、道具和状态,至少要有部分照片具有后续使用的延展性,比如让被拍摄者手持一块白板,这样就可以任意在上面PS文字,以适应更多场合。

4.传播最好联合与被拍摄者所在的公司共同扩大影响,他们也在冥思苦想各种策划,比如凡客联合小米做转发赠手机、与酒仙网做转发送酒活动,效果一般都很好。

5.照片拍得好,传播做得广,自然会有更多人主动要求参与进来,比如凡客“白衬衫俱乐部”主题推出后,有很多人主动报名充当模特,参与感就来了。

6.除了关键人物之外,还要服务好关键人群。比如屌丝、女性、年轻人,比高富帅、男性、老人要更适合做传播节点,他们更愿意、更有时间帮品牌去传播。

无数调研已经证明,制造口青鹏棋牌官网下载碑传播是性价比最高的市场营销手段,没有之一。



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