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5 如何做个小而美的淘宝店

来源:未知 发布时间:2020-07-25 17:43 标签:
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梁宁,是我很佩服的一个创业者,曾在四年前创建了绿人网,做在线旅游网站,后被腾讯收购,如今成了投资人。更重要的是,她的文笔我很喜欢:仅从文字本身就有阅读快感,这种感觉就像读冯唐、许知远或张向东。

我跟她说在试图写一本书,名字暂定《一个人的电商》,她误解了,称赞这个伟手机青鹏棋牌app大的时代让一个人做电商成为可能。在做初刻期间,为开卷有益多学习,我走访了很多淘品牌,大部分是小而美。说一个人在做电商的确有些夸张,但人数实在不多。好吧,说案例。

三个人的电商。

一个女人,有了孩子时候开始关注童装,全职太太之后没有继续去打工,而是开了个淘宝店,只卖儿童羽绒服。上半年休息,准备货,下半年开工干活儿。三个人分工是这样的:老板负责上货,有的来自批发市场(买手审美很重要),有下单到南方工厂做的货,一半一半;一个人负责拍摄外包,页面编辑;一个人负责发货及客服。每年做将近1000万的销售,老板大概赚100到200万。一张一弛,自得其乐。

一个人的代购。

这次真的是一个人,做某韩国女装青鹏棋牌官方网站下载品牌的代购。该品牌商场专柜价格几千元,通过商场团购部拿到折扣,自己带个普通数码相机拍衣服照片,然后挂到淘宝上销售。用户通过商品款号直接搜索到店铺内,单品页无须美观,能展示服装全貌让用户确认和在商场看到的是同款即可,无须细节青鹏棋牌官网下载图,无须华丽的文案,与专柜价格差价在1000元左右,这个生意就成立了。每年做600万左右的生意,几乎没什么成本,毛利即净利。好吧,其实家里人也会帮忙发货。

某棉麻服装品牌。

夫妻二人,毕业后就做淘宝,在某个老国企工厂找了办公室,400平方米,办公仓库一体。员工20人,月工资支出6万,无公积金保险个税;办公室租金每平方米每天一块钱,400×365=14.6万;年销售1800万,毛利60%;以天为单位,从几个固定的供应商采购成衣。我大致算了一下,净利率18%左右。

某中高端女装品牌。

这是我认为比较理想的小而美样板。定位中高端欧美轻奢风,春夏装客单价300元,秋冬客单价400元;版型直接青鹏棋牌下载抄欧美一线大牌,尽量统一用少数几种面料,便于供应链快速反应;自己有一个40人左右的小工厂,小单生产,日常库存几千件;卖得快、有爆款潜力的款式,外发周边工厂生产;成本控制非常精细,员工使用自来水需刷卡;不加班,到点儿下班;不为冲规模而引入低价用户;通过投放找到精准人群,靠用户口碑做老客转化;为降低快递费,自己申请一个圆通快递加盟站点,只接自己的订单。年销售1亿元,净利率15%。

就服装而言,若想小而美、快速反应,设计和供应链是关键。若能有个小厂配合快速迭代,是最佳路径之一。没有快速反应的小而美,只能看上去很美。

或许,小而美这个词应该是窄而美,貌似小众的市场放入中国大人群,并不是一个小生意。细分市场越来越多,一定是这样的。


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