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巧用微店数据统计

来源:未知 发布时间:2020-07-29 16:21 标签:
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马云曾说:“我们还没搞懂PC互联网的时候,移动互联网来了。我们还没搞清移动互联网的时候,大数据来了。”无论你是否了解大数据的真正内涵,不可否认的是,它已经来到我们身边,并且开始影响我们的生活和工作的方方面面。

作为中国互联网企业的先驱,中国最大的电子商务公司阿里巴巴总是率先感知着互联网发生的一些或重大或细小的变化。面对大数据时代的到来,阿里巴巴同样站在了潮头。

面对淘宝网上每天海量的消费者,想要更好地做好消费者管理,使用大数据是一个必然的选择。一般来说,顾客在淘宝网上完成交易之后,随后产生的一系列数据,包括交易时间、商品价格、购买数量、消费者地址、消费者联系方式等基本信息都会被自动记录下来。更重要的是,这些信息还可以与买方和卖方的年龄、性别、地址、兴趣爱好等个人特征信息相匹配。线下的各大销售商无法做到这一点,但互联网时代的淘宝网却做到了。有了这些数据,不仅可以帮助商家更好地管理青鹏号娱乐棋牌客户信息,同时也为消费者购物带来了许多便利。

在阿里巴巴利用大数据技术推出的相关功能中,淘宝数据魔方和阿里信用贷款是其中两个运行效果不错的大数据应用方案。通过淘宝数据魔方,商家可以很轻松地了解淘宝网上的行业、品牌市场以及消费者行为等情况,从而作出更准确、合理的商品生产和库存决策,消费者也能以更优惠的价格买到心仪的商品。阿里信用贷款则是指阿里巴巴通过掌握企业的交易数据,根据自动分析技术来判定是否给予企业贷款以及贷款的数额大小等。这种方式既节约了人力成本,同时也比人工的分析更加精确,也更科学。

随着大数据相关技术的不断发展和完善,其普及程度和应用范围必然会大大扩展。可以毫不夸张地说,在互联网经济盛行的当下,无论是大型企业还是中小型企业,或者是小微企业,想要提高自己的核心竞争力,都离不开大数据的支撑和帮助。微店作为新兴的互联网小微经济体,自然也不例外。

那么,微店的数据都是从哪里得来的,店主们又该如何利用这些数据来评估微店到底赚不赚钱呢?首先,我们来讲一讲微店相关数据来源的问题(见图10-1)。

图10-1 微店相关数据来源

(1)从成交订单中获得。在微店销售管理的“成交订单”功能中,店主可以清晰地看到店铺每天订单情况以及每月成交订单情况(见图10-2),定期、不定期的增加或减少情况在曲线图中一目了然,点击相关的时间结点就可以查阅相关数据。

(2)从成交金额中获得。利用微店销售管理中的“成交金额”功能,店主可以准确地知道店铺每天的销售金额(见图10-3)。通过这些交易曲线,店主不仅可以掌握店铺的日销售及月销售情况,还可以根据曲线的高低了解每一天的销售金额。

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图10-2 成交订单

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图10-3 成交金额

(3)从每日访客中获得。店主除了要掌握店铺的订单成交量以及销售数额等数据外,还必须掌握店铺的每日客流量,这一数据可以从微店平台提供的“每日访客”功能中轻松获得(见图10-4)。

图10-4 每日访客

了解了微店相关数据的获得途径之后,接下来我们再来讲一讲店主们该如何利用这些数据来评估自己的店铺到底赚不赚钱(见图10-5)。

图10-5 利用相关数据评估微店的盈亏情况

(1)从订单数据获知商品和店铺受欢迎的程度。一般来说,商品销售量持续增高的最主要原因就是商品的质量上乘、价格实惠。随着越来越多消费者认可该商品,商品的品牌和口碑自然会树立起来,随之而来的便是店铺销量的持续增长。因此,从某一商品的订单数量可以很直观地判断商品的受欢迎程度。

如果店铺的订单数量较多,则说明店铺信誉度很高,口碑营销效果明显,即店铺受欢迎程度很高,这正是微店持续发展的重要基础。

(2)从销售数额获知消费者对价格的承受能力。就单品而言,商品的价格在某种程度上决定了其销售量的多少,而从这一数据可以看出消费者对商品价格的承受范围。也就是说,如果销量不高,那么说明消费者可能觉得该商品价格偏高,相反,如果商品销量较高,则说明该商品价格在合理范围内。根据这一数据,店主可以随时对商品价格进行相应调整,使之符合更多消费者的承受能力。

(3)从客流量获知店铺整体状况。虽然客流量并不能直接反映店铺的销售情况,但有一点是可以肯定的:有客流量才能有青鹏棋牌官方网站下载销量。如果没客流量或客流量偏低,那么销量自然也上不去。同时,客流量的多少还可以反映出店铺在整体设计、上架商品的受关注和受欢迎的程度。另外,从客流量的转化率也可以看出有多少客流变成了真正的顾客,以及那些没有下单的访客没有下单的原因在哪里。搞清楚这些问题,可以帮助店主有针对性地解决店铺存在的相关问题。

总之,通过顾客对店铺或商品的浏览次数、收藏店铺数量、购买商品的价格等数据,店主可以很精准地分析出顾客购买商品的类型以及对商品价格的承受能力。接下来,如果有相关商品优惠活动,便可及时并有针对性地向顾客推送,促进顾客购买,提升店铺销售量。更重要的是,店家还能知道哪种类型的商品更受顾客喜爱以及自己店铺的受欢迎程度,以便及时改变自己的营销策略和商品。


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