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11 500万美元,20%股份

来源:未知 发布时间:2020-08-01 17:34 标签:
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2011年8月,我们启动A轮融资。为了自己专注于业务,我们找了一个朋友做FA(融资顾问),他对资本圈非常熟悉,也懂得和他们打交道的规则。做预算,完善方案,一家一家与VC聊,讲“中国无印良品”的故事,应对挑战与质疑。

融资期间网站的日访问量数据,除了8月份的服装处于最淡季,但还是在增长。

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融资的过程也是完善项目思路的过程,期间也经历了很多煎熬:希望,绝望,新的希望,打击,柳暗花明,坏消息,拖延,惊喜,低落。心情一波三折,尚未修炼到宠辱不惊。

8月26日,是一个周末。一家VC找到我们,我和合伙人老冯到对方办公室,去见他们的两个合伙人。当天大雨,我还开车走错了路,还好没迟到。因匆忙出门未带电脑,方案PPT都在里面,路上打电话给同事,她坐地铁冒雨把电脑送过来。

对方两人参加谈判,很强势:我们只能给你三倍于天使投资的估值。事先我和老冯统一了口径:因手头有三家Termsheet在,坚持此前报价不变,不成就选择其他家。于是,我们跟投资人讲:“对不起,我们已经拿到了三家Termsheet。这次融资我们希望Pre是2000万美元,融资500万美元,即Post-Money估值为2500万美元。”对方继续打压,双方僵持,并无进展。

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最后对方说:“你24小时内不要签任何Termsheet,给我们时间讨论确定。”我心中暗想,这事差不多了。

惊喜来得太突然。周六中午,对方打电话过来说同意条件;周日,准备协议,律师修改;周一签字,下午开电话会议;随后开始DD(尽职调查)。

融资期间一个投资人很关注的模型如下,以用户的留存数据来分析项目的优劣。

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我们以为拿到钱只是时间问题,于是继续高歌猛进,人员规模从最初网站上线时的22人增加到60人,产品线在男女装和鞋之外,开始涉猎家居、杂货甚至图书。

有很多人问一个我当时不屑于回答的问题:“一个创业公司,为什么做这么多品类?”我说:“第一,初刻是生活方式品牌,要多品类来支持风格的完整,用户也有一站购物的需求。第二,我们的团队能够驾驭这么多品类,没必要逐步增加品类浪费时间。”在今天看来这个回答很幼稚,而在当时则是豪情满怀、踌躇满志、春风得意马蹄疾的姿态。也有此前有创业经历的投资人问:你们的“护城河”在哪里,是否有“傍大款”的计划?我的回答是:进攻是最好的防守。

资本冬天的消息,在2011年下半年开始不断传来,我们认为那只是传闻而已。DD的过程也很顺利,供应商考察、系统数据调取抽样、电话访谈用户、管理团队谈话、财务数据核实,作为一个诚信的创业公司,所有的东西都禁得起挑战。

三个月之后,那家说“我们给了Termsheet至今还没反悔过一家”的VC只打了一个电话:很抱歉,我们不投了。回头再找另外两家给过Termsheet的VC,最佳时间点已过。且不用说VC毁约的事,已经发生太多,没有反悔键。有朋友的创业公司,在被VC拖了数月之后差点倒闭,借款500万才度过危机。Termsheet对VC几乎没有任何约束,而创业团队则不能在此期间再签约其他家VC,这并不公平。

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贪婪导致时间窗口错过,我知道,传说中的冬天真的来了。


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